量産したいと思っていた
オリジナルデザインの
アパレルアイテムの製品生産を
コスプレ会社にも制服メーカーにも
依頼を断られた…
なぜ、
あなたの案件は
断られたのか？
「コスプレ業者」には、
仕様が複雑すぎた。
「制服メーカー」には、
ロットが少なすぎた。
そう言われて、
不安になっているかもしれません。
「自分の企画が悪かったのでは？」
「無茶なことを言ってしまったのでは？」
なぜ、あなたの案件は
断られたのか？
はっきり言います。
それは
技術不足でも、
企画ミスでもありません。
原因は単純です。
「カテゴリ」が
合っていなかっただけ。
- コスプレ業者
見た目重視／短期イベント向け／量産前提ではない
- 制服メーカー
仕様固定／大ロット前提／変更が前提にない
これらの生産会社の得意とする
製品のカテゴリー条件と
あなたが作ろうとしていた製品とに
条件相違があっただけです。
どちらも正しい判断をしただけで、
あなたの案件を
否定したわけではありません。
まずは、
ご自身を責めるのをやめてください。
あなたが抱えている案件が
それぞれの生産会社ではこなせない
すこし特殊で特別な案件であった
可能性が高いのです。
特命OEM：
特別な案件を持った方
からのOEMのご依頼
自分の案件が
特命OEMだった…
じゃあどうする？
サンプル進行中なら、
まずはやり切るべきです
これは生産会社側の本音であり、
正直な話です。
すでに他社でサンプルが動いているなら、
まずは
その生産会社さんで
やり切るのが、
一番リスクが低い。
生産会社側を変えるというのは、
リセットボタンを押すのと同じ行為です。
- 説明は最初から
- 関係性もゼロから
- 解釈のズレも起きやすい
実際には、
「その生産会社側がダメだった」
のではなく
伝え方や優先順位の共有が
足りなかっただけ
というケースが本当に多いのです。
だから私たちは、
前の生産会社側を
悪者にする話からは始めません。
一度の失敗で見切るのは、
1からのものづくりとしては
少し早いと考えています。
それでも相談すべき
「時間切れ」の現実
ただし、です。
サンプルが上がってきて
「これじゃない」となった時点で、
残っている時間は、もう多くありません。
はっきり言います。
このフェーズに残っているのは、
「ゼロから作り直す時間」
ではありません。
残っているのは、
「間に合う形に変える時間」
だけです。
理想を追い求める
フェーズは終わっています。
ここからは、
ゴールテープを切るための修正戦です。
それでも
「なんとかなる」
と言える条件
私たちは、
魔法使いではありません。
ただし、次の条件が揃うなら、
納期に間に合わせるための
生産対応ができます。
- 仕様変更を受け入れられる
（今のデザインを「縫える形」に変えられる）
- 即断即決ができる
（確認に時間をかけない）
- 特急対応の予算を確保できる
これは楽な条件ではありません。
ただし、
これが唯一の現実解です。
実例：
あるライセンス案件で
起きたこと
以前、
アニメキャラクターをイメージした
特殊な形状をした付属品を使う
ライセンス商品のご相談がありました。
重要なのは、
本体（服）ではありません。
特殊な形状をした付属品でした。
私たちはまず、
その特殊な付属の調達可否と
リードタイムを確認。
特殊付属の製造工程を見出し
そして正直に見積を出しました。
「ここが、納期のリスクになります」
ところが結果的に、
その案件は他社で進行されました。
しかし約1年後。
同じ方から再び
別案件でのご相談をいただきました。
前回の案件では、
進行途中で部材トラブルが発生し、
スケジュールが破綻寸前になったそうです。
「前回からご一緒できていれば…」
そう言いかけましたが、
あえて飲み込みました。
お客様自身が、
一番それを理解した上で
戻ってきてくださったからです。
特命OEMに
向いていない進め方
正直に言います。
以下のスタンスでは、
弊社でも間に合いません。
- 仕様が曖昧なまま、納期だけ決まっている
- 他社で失敗した理由が整理されていない
- デザインは一切変えられない
- 判断に時間がかかる体制のまま
特命OEMは、
責任転嫁の場でも、
奇跡待ちの場でもありません。
それでも
うまくいく人の
共通点
逆に、こういう方の案件は進みます。
そして、成功します。
- できない理由を先に聞く
- 失敗を隠さない
- 「変える覚悟」がある
- 判断スピードを仕事と考えている
- 安さをゴールにしていない
最後に
特命OEMは、
誰でも使える切り札ではありません。
- 現実を見て
- 判断を引き受けて
- 一緒に線を引ける人
その人のための、
非常口です。
まずは、
失敗したサンプルと、
今の仕様書を見せてください。
30分ください。
これ以上、
時間と予算を浪費しないために。
「できるか・できないか・
何を変えれば可能か」
プロとして、正直に診断します。
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