商品の魅力を伝えるには…

あなたの商品やサービスの魅力は
お客様へちゃんと伝わっていますか？

お客様にとって良い商品のはずだから♪と
自信を持って販売スタートしたけれど

期待していた程反応がなかった….。

商品の強みはあるけれども
お客様が使用した際の利点迄を
考えられていないという可能性は
ありませんか？

例えば30代向けのレディースファッション

商品に使用する素材を機能素材に絞り
オリジナル商品を作っている
ブランドさんだとしたら…

その素材の機能ばかりを一生懸命伝えて
販売してる。

でも実は、あなたが思うその商品の強みも
購入するお客様からすると実際は
「機能素材だから」「機能素材であれば」
良いというわけではなく
「へえそうなんだ～よかった♪」
程度に捉えられるものだったりします

商品の強みはあるけれども
お客様が使用した際の利点迄を
訴求できていないのです！

あなたがターゲットとする人が
「商品を購入する」
という動きに移す時というのは
その商品の機能自体よりも
その商品を買ったことで得られる
利点がはっきりと分かったときです
利点がはっきりと
今の自分には必要なものだと思えば
購入へと行動してくれる
可能性が高まります。

例えば速乾性＆防シワ機能のある素材を
使用したワンピースを利用している
お客様をイメージしてみます

シワを気にせず着ることができる服
服のお手入れにかけている時間のない方

まずは忙しく働く女性が想像できます。

自由な服装で働ける職場で仕事をする女性。
一人暮らしなので洗濯はもちろん自分で。
朝も早くに出社するので、
会社から帰ってきた夜に
洗濯をしてそのまま部屋干し。
もちろんアイロンする時間は惜しいので
速乾＆防シワのワンピースはかなり重宝
仕事中でも動きやすくて
オンにもオフにも着れるので
衣服代も抑えられて助かる！

忙しく働く女性が
速乾＆防シワのワンピースで
時間に余裕が持て、浮いた衣服代で
他の遊びや学びなども得れて
より充実した生活をもたらせる
という利点

そして子育て中のママさん

子育てで忙しい上に洗濯も多いし、
服も汚れがちでなかなか洋服選びに
時間がかけられないと思います。
ちょっとそこまで、のお買い物でも
ママ友にばったり遭遇するから
だらしない格好もできないし汗
洗濯後もすぐ乾いて、しかもそのまま
さっと着てもシワが気にならない。
子供と遊ぶのにも動きやすくて
体系も気にせず着用できる♪

子育てで忙しいママさんが
速乾＆防シワのワンピースで
家事が少し楽になり
子供とも思う存分遊べて
急なお出かけにも困らない
無駄な悩みが消える
という利点

ただ速乾＆防シワの
機能を伝えるだけではなく
その先にある利点を伝える

ここまでイメージしておくと
例えばインフルエンサーの方に
商品のPRを依頼する際も、
どんな人に依頼すれば
効果があるかも見えてきます。

商品は人が利用するものなので
利用した人が喜ぶかが大事になります。
商品の評価は自分ではなく
利用した人が決めるものです。