こんにちはDESIGNLAB.
（デザインラボ）です
DESIGNLAB.はアパレル企業様への
OEM生産やODM、ディレクション、
これからアパレルで新事業を行う
企業様や個人事業主様のブランド作りや
商品づくりのサポートを行っております。
とびっきりのお気に入りの
オリジナル商品が完成！！
さてお客様にこの商品の魅力を
たくさん知ってもらうぞ！
と意気込みセールスを
開始してみたものの…
すっごくかわいい
すごくいい
すっごく便利！
ともかくおすすめ。。。。
(=_=)
あれ、、、
私ってもしかして
語彙力ない、、、？
せっかく自信をもってお勧めできる
お気に入りのオリジナル商品が
完成したのに
自分としてはとってもとっても
気に入っているのに
いざお客様におススメしようと思ったら
うまい表現が見つからない(´;ω;｀)
突然自分の商品を紹介！
となるとパッっと浮かんでくる
ことばがでてこなくて
自分は語彙力が無いんじゃないか？
と心配される方も
大丈夫です！
語彙力が無いのではなく
足りていないのは
セールス時の
最強のカンペです！
本日は
商品セールスの際の
最強カンペ作りの
ポイント９選をご紹介
以下のポイントを軸に
ご自身の商品の
セールスポイントを洗い出し
メモしておけば
あなたの商品の魅力が
お客様にしっかり伝えられる
セールス時の完璧なカンペが
完成いたします！！！
では早速
①商品の特徴的なポイントは？
あなたのオリジナル商品が他の商品と
異なる点をあらいだし、
その特徴的なポイントを説明しましょう！
価格、デザイン、素材、機能、持続可能性、
特定のデザイン要素など、
さまざまな方向から考えてみましょう！
②デザインへこだわり
自身の商品のデザインについて
具体的な説明を考えましょう！
デザイン面でのアピールポイントです。
例えば、独自のパターン、色使い、
刺繍、プリント、アクセントなど。
どんな部分にこだわりましたか？
③どんな素材？どんな品質？
商品に使用した素材の品質と特徴に
焦点を当ててみましょう。
綿？ポリエステル？ウール？
耐久性、快適さ、柔らかさ、通気性など、
素材に関連するメリットを説明しましょう。
素材の説明がいまいち苦手な方は
ネット検索で素材の簡単な特性だけでも
把握しておくのがおすすめです！
④サイズ感や着用感は？
商品を実際に使用した際の
サイズ感や着用感などを伝えましょう！
自身のターゲットに対して
安心して購入できる適切なサイズ感や
着用感であることを伝えましょう！
また、サイズの調整可能な部分や
快適な着用感につながるポイントも
あればしっかり伝えていきましょう！
⑤スタイリング提案
商品がどのようなスタイリングが
できるかを具体的に提案しましょう
異なるコーディネートや
異なる着用シーンでの使用を提案して
お客様に商品の多用途性を
感じてもらいましょう！
⑥レビューを共有
既存のリピーター様からの
ポジティブなレビューや
実際の着用感などを共有することで
初めての購入者の方にも
商品の信頼性と質を証明できます
⑦イメージを伝える
商品の魅力をイメージで伝えられるのは
写真や映像だけとは限りません！
商品を着用している場面や背景を
ストーリー仕立てに伝えてみましょう！
この商品を使ったらこんな気持ちになって
こんな出来事に遭遇できた！など
ポジティブなイメージを伝えましょう！
⑧価格と価値を説明
商品の価格について
誠実かつ透明に情報提供し、
その価格に見合った価値を説明しましょう。
価格は安ければいいというものではなく
高くてもいいんです！
高くてもいいので、なぜ高いのか？
その理由をしっかり説明しましょう！
もしお得な特典があれば紹介しましょう！
⑨お客様からの質問アンサー
すでにお客様から頂いている
質問などがあればなるべく丁寧に詳細を
回答することで信頼性を高めてましょう！
以上が商品セールスの際の
カンペ作りのポイント９選です
突然自分の商品を紹介！
となるとパッっと浮かんでくる
言葉がでてこなくて
つらー。。。
大丈夫です！
このカンペ作りのポイント９選をもとに
考えてみたら
結構いろいろと
浮かんできませんか？？
早く商品説明したくて
うずうずしてきませんか？
是非ご活用下さい！
そして
自信をもって
沢山の商品説明ができる
こだわりのオリジナル商品つくりは
DESIGNLAB.にお任せください
ご相談お待ちしております
＼(^_^)／“
このBLOGが面白いと
思っていただけましたら
ぜひ
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お願いします(^o^)丿
では、次回の情報もお楽しみに！
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