アパレルOEMを
小ロット５０枚から
見積もり依頼を送って、
1週間待たされた挙句に届く
「対応不可」の定型文。
あるいは、返信すら来ない。
「50着という数が少なすぎたのか？」
「もっと大手じゃないと
相手にされないのか？」
そう落ち込む必要はありません。
ただし、
現実はもう少しシビアです。
こんにちは、
DESIGNLAB.（デザインラボ）です。
私たちは、
アパレルのOEM生産やODM、
生産ディレクションを含む
オリジナル商品作りの
トータルサポートのほか
韓国生地の仕入れ代行を行う
韓国生地しいれぺんぎんでりばり～
を運営しています。
アパレルOEMの現場から見てきた
オリジナル商品作りの情報を
デザイナーや新興ブランドの皆さんに
向けてお届けします。
実は工場側の担当者は、
あなたのメールを開いて
最初の3分で判断しています。
「検討した結果、無理」ではありません。
「検討するテーブルに乗せるまでもない」
と、門前払いされているのです。
なぜ50着の制服案件は、
即座に弾かれるのか
今日は感情論ではなく、
工場側の冷徹なロジックをお話しします。
制服メーカーが3分で見る
「3つのチェックポイント」
工場が恐れているのは
「手間」ではありません。
利益に見合わない
リスクです。
メールを開いた瞬間、
以下の3点がスキャンされています。
数量（最低ロット）
→ ラインを組むコストを回収できるか
継続性
→ 今回限りか、来年のリピートがあるか
仕様の固定度
→「これから考えたい」が含まれていないか
工場にとって
50着は「赤字」ではありません。
ただし、
50着でも1000着でも準備は同じです。
- 型紙作成
- 資材手配
- ライン確保
その労力に対して
「単発・仕様未確定」が重なると、
工場側は
トラブルの予感しかしないのです。
「50着だから断られた」
は、実は半分ウソ
しかし、
ここで一つ真実をお伝えします。
同じ50着でも、
通る案件と
即落ちする案件
があります。
違いは数量ではありません。
進め方です。
落ちる50着には、
明確な共通点があります。
- 仕様が言語化されていない
（「おしゃれな感じで」など） - 決裁者が見えない
（「一旦持ち帰ります」が続く） - 納期だけは先に決まっている
- 「できたらでいい」が混ざっている
工場は「賭け」をしません。
仕様が固まらない
可能性がある案件のために、
貴重なラインを空けることは
できないのです。
工場側が即座に身構える
「止まる問い合わせ」
の典型例
※実は最初の30秒で分かります
正直に言います。
メール以前に、電話を取って
最初の30秒で分かるケースがあります。
- この案件は進む
- これは止まる
- これは誰かの代打（情報収集）だな
これは経験則ではなく、
構造的な違いです。
以下に一つでも当てはまる場合、
その案件はほぼ前に進みません。
- 誰かに頼まれて代わりに電話している
- 枚数や用途を言わずに
まず「いくらですか？」と聞く - 作る前提ではなく情報収集のトーン
- メモを読んでいるような話し方
- 決定権者の気配がない
これは失礼だからNGなのではありません。
「作る覚悟」が
伝わらないのです。
なぜ「値段を最初に聞く」と、
話が止まるのか
値段は、もちろん重要です。
ただし、
ものづくりの現場には順番があります。
仕様 → 目的 → 条件 → 制約
→ その上で価格
この順番で話せる人は、
工場側から「作る人」として扱われます。
これが逆になり、
最初に価格を聞かれるとどうなるか。
- 最低限の回答
（リスクヘッジした高めの概算）
しか出ない - 「より良くする提案」が消える
- 深く踏み込まれなくなる
結果として、
- 普通のもの
- 面白くない制服
- 通らない見積
が出来上がるのです。
これは制服だけの話ではありません。
洋服、内装、家具、看板、Web、映像。
人が考え、判断し、責任を持って作る仕事
すべてに共通する暗黙のルールです。
進む依頼に共通する
「決定者の話し方」
逆に、枚数が50着でも
話が前に進む人には特徴があります。
電話の時点で、
もう「作ること」しか考えていないのです。
- 決定できる人間の話し方をしている
- なんとか自分の考えを伝えようとする
パッションがある - 電話後に、できる限りの資料を
すぐに送ってくれる
こういう姿勢が見えると、
工場側はこうなります。
- 多少条件が厳しくても、
何とかしたくなる - 他案件と比較してでも、
優先度を上げようとする
これが、小ロットでも
生産ラインを勝ち取る人の共通点です。
最後に
私たちは、
以下のようなご依頼には
対応していません。
- とりあえず価格だけ知りたい
- 社内で検討するための
参考見積がほしい
理由はシンプルです。
それでは、
ものづくりは始まらないからです。
一方で、
- もう作る前提で動いている
- 条件の厳しさも理解している
- 50着でも作る「意味」がある
と説明できる
そういう方の案件は、
数量に関係なく、
真剣に向き合います。
ご相談について
もしあなたが、
- 他社で断られた理由に心当たりがある
- どう伝えれば進むのかを整理したい
のであれば、
いきなり見積もり依頼ではなく、
まず状況を共有してください。
こちらからは、
- 進めるべきか
- 条件を変えれば成立するか
- 今はやめた方がいいか
を、プロとして正直にお伝えします。
「できないものを、できると言う」
ことはしません。
その代わり、
できる可能性があるなら、
逃げずに向き合います。
※相談したからといって、
必ず制作を進める必要はありません。
▶︎ 制服・業務用ウェアOEM相談はこちら
（DESIGNLAB. http://gpen.jp/reserve/）
（※数量・用途・納期が未定でも構いません）
最終更新日：2026年1月
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