こんにちはDESIGNLAB.
（デザインラボ）です
DESIGNLAB.はアパレル企業様への
OEM生産やODM、ディレクション、
これからアパレルで新事業を行う
企業様や個人事業主様のブランド作りや
商品づくりのサポートを行っております。
自身のショップでの物販💞
オリジナル商品や
仕入れした商品
高く売る？安く売る？
いくらで売るのが正解なの？
販売価格を決めるのって
悩みますよね…悩。
既製品を仕入れた商品や
1からオリジナルで作った商品の
” 販売価格 “
みなさんはどのように
決めていますか？
たくさんのアイテム数を
あつかっているショップの場合
1つずつの商品それぞれで
毎回いくらにしようか
販売価格を考えることは
とてもじゃないけど大変なので
企業ブラランドさんや
ベテランセレクトショップさんは
一律で製品原価を50％
（製品原価の2倍が販売価格）
にしているというケースもあります
一方で
楽天やZOZOなどオンラインの
モールに出店している場合、
集客の為いろいろなイベントで
付けた販売価格から更に
オフプライスになることを想定し
モールで販売する商品に関しては
自分の中で決めた販売価格を元に
通常よりも製品原価率を下げて
その分集客販促に費用を
たくさんかけていたりします
一律で製品原価を50％というのは
オンラインショップでのお話が多く
オンラインだけでなく
実際にリアル店舗も持ち、
その立地もよくスタッフも雇う
となると当たり前ですが
オンラインショップの運営より
経費率が格段に高くなるため
販売価格を変えないならば
製品原価はできるかぎり
抑える必要があります。
好きなことで生きていく！
ビジネスとしてショップを運営し
商品を販売している以上
商品の利益率や原価率を
しっかり考えたうえで設定するのは
とても大切なことです
数字、、、
大体の方はみんな苦手です💧
でもここの設定を
しっかり練れるか練れないかが
” 好きなことで生きていく！ “
ことが出来るかどうかのハードル
なのかもしれません
そんなこと言われても
なんだかピンとこない…
そこで今回は
商品の販売価格を決めるときの
具体的なポイントを
８つお伝えします。
その1
仕入れ価格（原価）から設定する
商品を仕入れる際の費用を正確に
把握することが重要です。
製品の値段自体はもちろんですが、
送料、税金、手数料、デザイン費用、
下げ札などの副資材、梱包資材、
メッセージカードなども忘れずに
計算しましょう。
その2
利益を考えて設定する。
販売して利益を出すための
利益の割合を考えます。
一般的には、売価の10％から50％が
利益となることが一般的です。
利益率を決定し販売価格をきめる方法です。
その3
商品相当の価格を考えて設定する
類似の商品の価格を調査し、
競争力のある価格を設定します。
その4
顧客のニーズと予算を考えて設定する。
顧客が商品をどれくらいの価格で
購入する傾向にあるかを考えてきめる。
販売ターゲット層をしっかりと
きめておくことが重要になってきます。
たとえば原価率の低い製品の場合でも
顧客層にあわせた販売価格に
しておくことが重要です。
その5
販売戦略で考える
価格は販売戦略と密接に関連しています。
セールや特別なキャンペーンを検討し、
価格設定に反映します。
たとえば20％OFFにしたときに
お求めやすいお値段になっているかどうかなど。
その6
コストと利益を分析して決める
商品の値段を決める前に、コストと
利益を考えて決める場合もあります。
その7
季節に注意して決める。
商品の価格帯が季節的に変動する場合は、
それを考慮して価格を設定します。
例えば季節の始まりは販売価格を高くし、
季節が終わるころにはオフプライスを行うなど。
その8
価値を提供
商品の品質や付加価値を考慮して
価格を設定する場合もある。
高品質の商品や独自の特徴を持つ商品は、
競争力のある価格を設定できる場合があります。
価格設定はビジネスの
成功（利益を出すこと）
の重要な要素です。
基本的には
事業を運営するために
必要な経費を計算して
いくら利益を出したいか？を考る
☟そこから
必要な売り上げを出し
どれくらい捌くことが出来るか
現実的なキャパ等も踏まえつつ
☟そこからようやく
販売価格をきめていきます
最後に
じつはオリジナル商品を
用意するということは
ブランドの利益を上げる
最大の攻略方法なんです！
仕入れ商品は価格競争に
巻き込まれやすいですが、
オリジナル商品は
自分で付加価値をつけ
販売価格をきめることができます。
仕入れ商品だけのショップと違い、
商品を高見えさせることができるます。
そのオリジナル商品が売れたときは
追加生産で生産数を大きくすることで
製品原価もおさえてつくることもでき
販売価格はそのままに原価が減らせ
利益率を上げることができます！
” 好きなことで生きていく！ “
や
ビジネスの成功の攻略には
オリジナル商品作りが有効です
楽しみながら
攻略していきたいですね♪
オリジナル商品作りは
DESIGNLAB.におまかせください！
しっかりとサポートいたします！
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