あなたのブランドが選ばれる理由を作る：新たな価値観とサステナブル商材という戦略的優位性

「価格競争から抜け出したい」
「ブランド価値を高めたい」
「差別化が難しい」

新興ブランドの経営者なら、
一度は感じたことが
あるのではないでしょうか？

実は今、この課題を解決する
「ゲームチェンジャー」が
静かに広がっています。

それが

サステナブル商材

です。

こんにちは、
DESIGNLAB.（デザインラボ）です。

私たちは、
アパレルのOEM生産やODM、
生産ディレクションを含む
オリジナル商品作りの
トータルサポートのほか

韓国生地の仕入れ代行を行う
韓国生地しいれぺんぎんでりばり～
を運営しています。

アパレルOEMの現場から見てきた
オリジナル商品作りの情報を
デザイナーや新興ブランドの皆さんに
向けてお届けします。

なぜ今、サステナブル商材なのか？

🐧消費者の意識が根本的に変わった

欧州環境庁のデータによると、
EU域内の繊維製品消費は
2020年に一人当たり約270kgの
CO₂排出を生成しており、

消費者は自分の選択が
環境に与える影響を
強く意識するようになりました。

ファッション業界は
世界のCO₂排出量の10%を占める
という事実を知る消費者が増え、
「安くて早い」よりも
「意味のある買い物」を
選ぶ傾向が加速しています。

🐧規制が追い風になっている

EUでは2030年までに
ファッション業界の環境負荷を
大幅削減する法案が進行中。
日本でも企業のサステナビリティ報告が
義務化される流れが強まっており、
早期参入企業に
圧倒的なアドバンテージがあります。

知っておくべきサステナブル商材の実力

1. リサイクル素材の真の実力

リサイクルポリエステル（rPET）

バージンポリエステル比でCO₂排出量を32%削減
　
製造エネルギーを59%削減
　
ペットボトル約27本から1着のTシャツが作れる計算

リサイクルナイロン

廃漁網や工業廃材を活用
　
海洋プラスチック問題への直接的なソリューション

2. オーガニック素材の差別化力

オーガニックコットン

農薬不使用で土壌汚染を防止
　
1kgのリサイクルコットンで約2万リットルの水を節約
　
触感・品質において従来品と遜色なし

3. 次世代バイオ素材

バイオレザー

パイナップル残渣、リンゴくず、キノコ菌糸から生成
　
動物由来レザーと比較して98%のCO₂削減効果

新興ブランドが犯しがちな3つの間違い

❌ 間違い１：「環境に良い」だけを訴求

→ 正解：ライフスタイル価値として伝える

「地球に優しい」ではなく
「あなたの価値観を表現する選択」
として提示する。

❌ 間違い２：全商品を一気に切り替える

→ 正解：戦略的な段階導入

コア商品の20%から始め、
顧客反応を見ながら拡大。
初期投資リスクを最小化。

❌ 間違い３：素材の話ばかりする

→ 正解：ストーリーで語る

「なぜその素材を選んだのか」
「誰のためのブランドなのか」
の物語性が購買につながる。

具体的な始め方

STEP 1：今の商品を整理する（1週間）

よく売れる商品ベスト5をリストアップ
　　
それぞれ何の素材を使ってるか書き出す
　
素材代がいくらかかってるか調べる
　
ライバル会社がサステナブル商材やってるかチェック

STEP 2：どれから始めるか決める（2週間）

よく売れる商品で、素材変更が簡単なものを選ぶ
　
例：Tシャツ（綿→オーガニック綿）、
　　ブルゾン（ポリエステル→リサイクルポリエステル）など

STEP 3：素材を探す（1ヶ月）

今の取引先にサステナブル素材の有無を確認
　
実際に素材サンプルを取り寄せて触って確認
　
品質と価格をチェック

STEP 4：少量で試してみる（2ヶ月）

まずは100枚など少量で作ってみる
　
お客さんの反応を見る
　
値段をいくらまで上げても売れるか試す
　　
結果を見てから本格的に始めるか決める

成功企業が実際に使っているコスト管理術

👛段階的価格戦略

フェーズ1：既存価格に+10-15%でプレミアム化
　
フェーズ2：生産数量を増やすことでコスト削減、利益率向上
　
フェーズ3：サステナブルが標準となり、価格競争力確保

👛調達リスク分散

メイン素材とバックアップ素材を
第二希望までピックアップしておく

　
価格変動に備え3ヶ月先行して発注をする

2025年、勝ち残るブランドの条件

サーキュラーエコノミー(循環経済)
への移行により、
繊維製造に関連するCO₂排出量の
33%削減が可能
という研究結果が示すように、

サステナブル商材はもはや
「選択肢」ではなく
「必須戦略」です。

今始めれば、競合が本格参入する前に
顧客の信頼とブランドポジションを
確立できます。
　
遅れれば遅れるほど
「後追い感」が強くなり
差別化効果は薄れます。

あなたのブランドは、
どちら側にいますか？

FAQ

Q. コストは必ず上がりますか？

A. 初期はやや上がるケースが多いですが、
量産・工程見直し・物流最適化で
吸収可能な例が増えています。
価格の“理由”が伝われば購入率は
下がらないことも珍しくありません。

Q. まず何から変えるべき？

A. インパクトが大きいのは
①素材・②染色・③輸送。
①バージン→リサイクル素材へ、
②従来染色→原着/低温染色に、
③空輸→海運にする
が三大ポイントです。

Q. グリーンウォッシュ（偽エコ）が怖い

A. 「根拠の出典」「境界条件（LCA）」
「認証（GOTS/OCS/GRS等）」を明示。
表現は具体的・検証可能・誤解を
招かない言葉に限定してください。

この記事の数値データは2024-2025年の最新研究に基づいています。

サステナブル商材導入の具体的な相談は
DESIGNLAB.にご相談くださいませ。

　
　
　

DESIGNLAB.は国内の
アパレルのOEMメーカーです
企画提案から生産管理も行い、
お客様のかわりそれぞれのブランドの
意向にそった商品作りを
お手伝いしております。

国内、海外生産の生産管理、
営業をしてきたスタッフがおりますので、
海外、国内問わず安心した商品作りを
お求めでしたらぜひお問合せくだいませ

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