【仕入れ販売からOEMへ】物販経験者が次のステップで選ぶべきオリジナル商品戦略

仕入れ販売で一定の売上を立て、「何が売れるか」の感覚を身につけた方の多くが、次に考えるのが「自分だけの商品を作りたい」というステップアップです。実は、仕入れ販売の経験こそが、OEMで成功するための最大の武器になることをご存知でしょうか。

こんにちは、
DESIGNLAB.（デザインラボ）です。

私たちは、
アパレルのOEM生産やODM、
生産ディレクションを含む
オリジナル商品作りの
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韓国生地の仕入れ代行を行う
韓国生地しいれぺんぎんでりばり～
を運営しています。

アパレルOEMの現場から見てきた
オリジナル商品作りの情報を
デザイナーや新興ブランドの皆さんに
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1. 仕入れ販売で得られる経験値がOEMの基盤になる

仕入れ販売は、実質的にOEMを始める前の“市場リサーチ”に等しいビジネスモデルです。楽天市場のランキングデータを見ると、アパレルカテゴリでは毎週50〜70％が同じ定番アイテム（Tシャツ・ワンピース・バッグなど）で占められています。

つまり、仕入れ販売で「何が売れるか」を肌感覚で把握できている方は、OEMにおいても圧倒的に有利なのです。市場の需要を体感している分、企画段階でのリスクを大幅に減らすことができます。

2. OEMに進むと利益構造が劇的に改善する

仕入れ販売の粗利率は一般的に15〜25％程度に収まることが多いですが、OEMに切り替えることで35〜50％の利益率を実現できます。

特に「すでに仕入れで売れ筋を掴んでいる商品」をOEM化する場合、販売リスクを最小限に抑えながら利益率を2倍近く改善することも可能です。月商100万円の場合、粗利が20万円から40万円以上に跳ね上がる計算になります。

3. 物販経験者に最適な商品カテゴリとは

これまでのOEM依頼実績と市場データから分析すると、以下のジャンルで特に成功確率が高くなっています

ベーシック系（リピート需要型）

Tシャツ、スウェット、トートバッグなど
年間を通して安定的な需要がある
リピート購入が期待できる

トレンド系（シーズン需要型）

韓国系デザイン、セットアップ、推し活関連アイテム
SNSやモールでの拡散力が強い
短期間で大きな売上を狙える

機能性・差別化商品

接触冷感や抗菌加工などの機能素材
サスティナブル素材、独自カラー展開
競合との差別化が図りやすい

これらの領域では「売れる市場」がすでに存在しており、OEMで“あなただけの切り口”を加えることで、ヒット商品につながりやすくなります。

4. 経験者でもつまずきやすいOEMの落とし穴

ただし、仕入れ販売の経験があっても、OEM特有の課題でつまずくケースは決して少なくありません：

MOQ（最低ロット）の読み違い → 過剰在庫でキャッシュフローが悪化
工場との仕様認識のズレ → サンプルと量産品の違いによるトラブル
タイミングの見誤り → トレンド商品で投入が遅れ、売れ残りリスクが発生
品質管理の甘さ → 納期遅延やクオリティ不足での機会損失

実際のデータでは、OEM初回挑戦者の約40％が「想定していた商品と違うものが納品された」という経験をしています。

5. 成功への最短ルート：適切なパートナー選び

仕入れ販売で培った「売れる商品を見抜く力」を最大限活かすためには、OEMの技術的な部分を任せられる信頼できるパートナーが不可欠です。

特に以下の要素を満たすパートナーを選ぶことで、失敗リスクを大幅に軽減できます：

市場データに基づいた企画提案力
小ロットから対応可能な柔軟性
工場との調整や仕様書作成の代行
品質管理とスケジュール管理の徹底

まとめ：仕入れ経験を資産に変える時が来た

仕入れ販売を経験された方がOEMに進むべき理由は明確です：

需要を体感している → 企画段階でのリスクが低い
利益率が大幅向上 → 同じ売上でも手残りが倍増
ブランド資産の蓄積 → 長期的な競争優位性を構築

ただし、OEMには生産管理や品質管理といった専門知識が必要になります。経験豊富な方こそ、信頼できるパートナーと組むことで成功確率を最大化できるのです。

🔍 DESIGNLAB.では仕入れ販売経験を活かしたOEM相談を承っています

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まずは売れ筋商品のOEM化可能性から、お気軽にご相談ください。

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アパレルのOEMメーカーです
企画提案から生産管理も行い、
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国内、海外生産の生産管理、
営業をしてきたスタッフがおりますので、
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